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永远堵在路上

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[车市行情]什么?4s店销售员竟然最喜欢车主砍价?

永远堵在路上  发表于:2016-01-20 09:45:04  |   只看该作者  |  [复制链接]
楼主


    车主买车时,在选定爱车后,最麻烦的就是砍价环节。要绞尽脑汁想砍价对策,但是似乎对于销售来说,一般准车主能想到的理由,都会被4s店的销售一一化解。其实,你知道吗?4s店销售最喜欢车主砍价,因为以下这几点:


1.1_副本.jpg


1、砍价顾客最接近买车

砍价的客户,都是有购车意向的。没有购买意向,是不会吃饱饭没事干跑4s店砍价的,就连厂家派来的”神秘客“都会把定金交上,极少数的神经病除外。

 

2、“你”的想法“他”都知道

在老销售看来,客户砍价手段就那么几招,早就腻味了。各种应对话术,倒背如流。什么样的客户,用什么套路,早就准备好了。

千万别拿不同车型比价格!当有人说,你不便宜更多的话,我就去买别的品牌。这就从比价变成比车了。


1.2_副本.jpg

 

3、销售有“老手”和“新手”之分

买车,找个靠谱的销售,比砍价更重要。服务是有价值的,大部分情况,价值和价格还是成正比的。怎么应对老销售?


首先,进店之后不要急于砍价,观察多个正在成交的车主,交谈中,从侧面了解其入手最终价格。

1.3_副本.jpg


其次,可以用前几位的成交价和销售员砍价,并亮出现金,造成购买假象。但不要提车,借故离开,此时已心知肚明。但要注意的是,一定要找一直接待您的销售提车,你要是自以为聪明“朝三暮四”去诈他们每一个的话,哼哼,到时他们一起算计你也不一定。


第三,进口车的一般幅度在8折以上,就按照这个价格砍价就好。有些时候,经销商会用很多返券和礼品诱惑你,不要答应,就看价格,价格砍下来再谈礼品的事情,很多人碍于面子,不砍价,那就吃亏大了。

 

4、要砍只砍裸车价

砍价要砍裸车价,不要去跟销售谈什么“全下来”的价格。厂家对4s店有严格的优惠额度要求,比如裸车最多优惠3万,你要能砍到30100你都是重大胜利!

砍“全下来”的价格,他们会把裸车的损失从装饰上,从保险上,从上牌费购置税上赚回来。

1.4_副本.jpg


总结:

通过以上分析,大家应该对4s店销售的套路有了一定了解,先观察情况,再找准机会出击,记住:砍价就砍裸车价!

 

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一株小绿萝

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一株小绿萝发表于:2016-01-20 18:06  |   只看该作者
沙发

很有道理啊~~~哪个不买的没事去砍价嘛、   销售就喜欢这种

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